2025: Ainda vale a pena trabalhar com energia solar?

Descubra se o mercado de energia solar continua aquecido em 2025, os desafios, as oportunidades e as estratégias para integradores.

A energia solar no Brasil viveu um crescimento acelerado na última década, superando todas as projeções iniciais.

Para se ter uma ideia, em 2017 a Agência Nacional de Energia Elétrica (Aneel) estimou que, até 2024, o país teria aproximadamente 886,7 mil unidades consumidoras com microgeração distribuída, totalizando cerca de 3,2 gigawatts (GW) de potência instalada.

Contudo, de acordo com dados mais recentes da própria Aneel, até janeiro de 2025, o Brasil já contava com 3,1 milhões de sistemas de micro e minigeração distribuída conectados à rede, acumulando uma potência instalada próxima de 35,6 GW e beneficiam mais de 4,7 milhões de unidades consumidoras em todo o país. 

Com esse avanço, o setor não apenas se consolidou, mas também se tornou um dos principais pilares da transição energética no país.

Entretanto, junto com essa expansão, vieram novos desafios que impactam diretamente os integradores, como regulamentações mais rigorosas, a inversão de fluxo e a tributação da energia injetada na rede.

Diante desse cenário, surgem alguns questionamentos: será que ainda vale a pena trabalhar com energia solar em 2025? O setor continuará aquecido ou já está saturado para novos integradores?

Para saber a resposta dessas e de outras perguntas, continue lendo o artigo.

Será que a energia solar ainda é um bom negócio?

Apesar dos obstáculos, os dados mostram que a energia solar continua sendo um dos mercados mais promissores do país.

Em 2025, a Absolar estima que o setor receberá R$ 39,4 bilhões em novos investimentos e gerará cerca de 396 mil empregos.

Esse crescimento deve continuar sendo impulsionado principalmente por dois fatores: a busca por independência energética, já que consumidores querem reduzir custos e evitar a volatilidade dos preços da energia elétrica, e a ascensão dos sistemas híbridos e do armazenamento de energia.

Isso porque a instalação de baterias tem crescido significativamente e possibilitado que os clientes utilizem a energia gerada mesmo quando não há sol, o que, além de reduzir a dependência das concessionárias, garante que o abastecimento não seja interrompido nem mesmo em casos de “apagões”.

Para os integradores, esses fatores representam uma grande oportunidade, uma vez que podem incorporar soluções mais completas aos seus serviços, alinhadas às novas demandas do segmento.

Novos desafios exigem mais planejamento dos integradores

Ainda que as perspectivas para o setor de energia solar sejam positivas, o cenário de 2025 exige uma abordagem mais estratégica dos profissionais, especialmente diante das novas exigências impostas pela legislação e pelo mercado.

Entre as mudanças mais significativas está a tributação da energia injetada na rede, estabelecida pela Lei nº 14.300/2022.

Conhecida como Marco Legal da Geração Distribuída, essa lei regula a produção de energia elétrica por consumidores e trouxe novas regras para a micro e minigeração de energia, além de alterações no Sistema de Compensação de Energia Elétrica (SCEE).

A principal mudança envolveu a introdução de tarifas progressivas para o uso da rede de distribuição, que começaram a ser aplicadas em 2023 e aumentarão anualmente até 2029, quando os consumidores pagarão 100% dos custos relacionados ao uso da rede. 

Essas tarifas, conhecidas como Tarifa de Uso do Sistema de Distribuição (TUSD) Fio B, impactam na economia dos projetos, especialmente para os consumidores que optam por sistemas de geração distribuída.

Por isso, inicialmente, surgiram dúvidas sobre as consequências dessa regulamentação na viabilidade financeira dos projetos fotovoltaicos.

No entanto, hoje já se sabe que a implementação da lei também trouxe benefícios, como a possibilidade dos consumidores que geram mais energia do que consomem utilizarem o excedente como crédito na conta de luz nos meses seguintes, por meio do Sistema de Compensação de Energia.

Ainda assim, a introdução dessa tributação progressiva exige que os integradores se adaptem para mitigar os impactos nos projetos e nas expectativas dos consumidores.

Uma forma de enfrentar esse desafio é por meio de uma comunicação eficiente, principalmente destacando as vantagens dos sistemas híbridos e de armazenamento de energia.

Tais sistemas permitem aos consumidores aproveitar ao máximo a energia gerada e reduzir a dependência das tarifas da rede.

Outro ponto importante a ser considerado pelos integradores é a inversão de fluxo de energia. Com o crescimento da geração distribuída, a rede elétrica passou a receber um volume maior de energia injetada pelos consumidores, o que pode gerar oscilações de tensão e exigir adaptações por parte das concessionárias.

Em algumas localidades, essas mudanças afetam a viabilidade econômica dos sistemas e demandam soluções técnicas mais avançadas para evitar prejuízos.

Para os integradores, isso exige um planejamento mais detalhado, considerando não apenas a geração de energia, mas também a capacidade da rede local de absorver essa produção sem comprometer sua estabilidade.

Além disso, esse cenário cria uma nova demanda no mercado: a necessidade de especialização e melhora contínua, já que os consumidores estão se tornando cada vez mais exigentes.

Por fim, outro desafio que surge para os profissionais diz respeito aos riscos financeiros. Com o aumento das instalações, erros operacionais passaram a ser mais evidentes.

De acordo com o balanço de sinistralidade da Elétron de 2024, 22,71% dos sinistros durante a instalação e montagem foram causados por erros humanos.

Diante disso, é fundamental que o integrador tenha o seguro da obra em vigor antes de iniciar qualquer serviço na propriedade do cliente.

Como reduzir esses riscos e proteger seu negócio?

Para se manterem competitivos no mercado, os integradores precisam considerar não apenas os aspectos técnicos e regulatórios, mas também a segurança e a proteção financeira de seus projetos.

Como mencionado, os erros operacionais representam uma parte significativa dos sinistros, o que reforça a importância de contar com uma proteção adequada para a empresa, a equipe de campo e o cliente final – tanto durante a instalação e manutenção do kit gerador fotovoltaico quanto depois, quando já estiver em operação.

Uma das formas mais eficazes de mitigar esses riscos é garantir que os projetos tenham a cobertura ideal em cada etapa. O Seguro de Risco de Engenharia, por exemplo, cobre danos ao kit gerador fotovoltaico, a terceiros e à propriedade do cliente final durante a instalação, além de oferecer proteção para a instalação de carregadores veiculares.

Já o Seguro de Riscos Diversos Equipamentos protege o investimento do cliente após a instalação, abrangendo também baterias de sistemas híbridos e carregadores veiculares. Ou seja, se houver um vendaval, uma chuva de granizo ou até mesmo um roubo, seu cliente estará amparado.

Além da segurança, investir em treinamento contínuo para a equipe de instalação é essencial para reduzir falhas e manter a competitividade no setor.

Oportunidades para o mercado de energia solar em 2025

Embora o mercado de energia solar enfrente desafios em 2025, ele continua sendo um setor cheio de oportunidades para os integradores que souberem se adaptar às mudanças e inovações.

A expansão das tecnologias híbridas e de armazenamento de energia, por exemplo, oferece novas possibilidades para soluções mais completas e eficientes, alinhadas às crescentes necessidades dos consumidores que buscam maior autonomia energética.

O aumento da demanda por sistemas que permitem o uso de energia gerada durante períodos sem sol, principalmente em residências que buscam reduzir sua dependência das concessionárias, coloca os sistemas híbridos como um ponto de destaque no setor.

Nesse contexto, a regulamentação da compensação de energia, permitindo o crédito por excedentes, surge como uma  condição favorável para os integradores que souberem comunicar claramente as vantagens dessas mudanças aos seus clientes.

Ao incorporar soluções que otimizem o uso da energia gerada e ao entender as nuances da nova realidade tributária, os integradores podem oferecer projetos ainda mais atrativos e financeiramente viáveis para seus clientes.

Isso não só contribui para o fortalecimento da imagem do integrador no mercado, mas também garante que os consumidores se beneficiem de soluções adaptadas às suas necessidades e ao cenário atual.

Portanto, o mercado de energia solar segue em expansão, e os integradores que investirem em inovação, treinamento contínuo e comunicação eficaz terão a chance de se destacar, posicionando-se como líderes em um setor em constante evolução.