Seguro solar traz benefícios para clientes e integradores

Saiba como os integradores usam o seguro solar para impulsionar as vendas e superar as expectativas dos consumidores

O seguro solar está se tornando cada vez mais relevante no setor fotovoltaico. Isso se deve ao aumento do consumo de energia solar no Brasil, onde já é a segunda maior fonte de energia do país, segundo a ABSOLAR (Associação Brasileira de Energia Solar Fotovoltaica).

Consequentemente, a necessidade de proteger esses investimentos cresce. Os integradores desempenham um papel fundamental, não apenas na instalação dos sistemas solares, mas também na orientação dos clientes sobre a importância do seguro em caso de sinistro.

Para entender como o seguro solar beneficia tanto os clientes quanto os integradores, continue lendo!

Seguro solar: mais segurança para o integrador

Antes de mais nada, engana-se quem pensa que o seguro serve apenas para proteger o sistema fotovoltaico do consumidor após a instalação.

Existem diversos tipos de seguros voltados para diferentes momentos. Por exemplo, o Seguro de Risco de Engenharia, como o próprio nome sugere, tem a finalidade de resguardar o integrador de energia solar durante a instalação e montagem do kit gerador.

Portanto, se ocorrer um acidente durante a obra, como a queda de uma ferramenta que danifique algum dos módulos, o seguro cobrirá os custos, evitando que o integrador tenha prejuízos.

 

Proteção para o cliente final

Dado que a energia solar é um investimento considerável e de longa durabilidade, a maioria dos clientes não está familiarizada com o mercado solar.

Por isso, o papel do integrador é crucial. Cabe a ele auxiliar na escolha da melhor geração de energia e orientar sobre a importância do seguro solar para proteger o investimento do cliente.

Estima-se que a cada 100 sistemas fotovoltaicos pelo menos um terá algum tipo de sinistro, o que é um número significativo para energia solar.

Os sinistros mais frequentes incluem vendaval, granizo, queda de raio, incêndio, roubo e furto qualificado, de acordo com a Elétron Seguro Solar, a primeira insurtech de energia solar do Brasil.

Desse modo, a opção mais indicada para proteger o kit gerador do cliente após a instalação, é o Seguro de Riscos Diversos Equipamentos. Esse seguro oferece cobertura para mais de 15 tipos de sinistros, garantindo que não haja prejuízos financeiros.

 

 

Seguro solar como diferencial competitivo

Além de proporcionar mais segurança, o seguro pode ser usado estrategicamente pelo integrador para acelerar a tomada de decisão do cliente e trocar o desconto pelo benefício do seguro.

Atualmente, muitos integradores já adotam o seguro solar como uma vantagem para fechar mais e melhores vendas, como Ismael Chassot, CEO da Chassot Engenharia, que considera o seguro um elemento indispensável para o seu negócio.

 

“Começamos a usar o seguro solar há pouco mais de um ano, e hoje já se tornou parte da nossa empresa. Todos os nossos sistemas fotovoltaicos saem segurados para a instalação. Além disso, usamos o seguro como um diferencial competitivo, o que tem facilitado muito nas negociações com os clientes”, afirma Ismael.

Segundo o integrador, ele utiliza tanto o Seguro de Risco de Engenharia, ideal para a proteção durante a instalação, quanto o Seguro de Riscos Diversos Equipamentos, que cobre danos externos ao sistema do cliente final após a instalação.

“Graças ao Seguro de Risco de Engenharia, evitei muitos prejuízos. Mesmo tomando todos os cuidados durante a instalação, imprevistos podem acontecer a qualquer momento, como a queda de uma ferramenta em cima de um dos módulos,” comenta.

Ismael explica que, devido às taxas reduzidas para integradores, contratar o seguro se tornou uma opção muito mais vantajosa do que arcar com prejuízos de sinistros. Além disso, ele aproveita o seguro em seu pós-venda para gerar receita extra.

“Nossos clientes já sabem a importância do seguro e não ficam sem. Sempre que está próximo do vencimento, entramos em contato e eles renovam. É mais um produto do nosso pacote de pós-venda que nos gera receita de forma recorrente, apenas com as renovações das apólices”.

Conclusão

Em resumo, o seguro solar vai além da proteção contra riscos. É uma escolha estratégica que contribui para aumentar a confiança e a satisfação do cliente final, demonstrando comprometimento com o investimento dele.

Além de ser uma ferramenta poderosa para alavancar os negócios, o seguro pode ser usado pelos integradores para gerar receita adicional no pós-venda.

Portanto, se você é integrador, não deixe de aproveitar os benefícios exclusivos que a Elétron oferece. Faça seu cadastro gratuito na Nova Plataforma e comece a emitir seguros agora mesmo!

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