A Elétron Seguro Solar é a única corretora do país especializada no mercado fotovoltaico
Com foco em atender exclusivamente ao mercado fotovoltaico, mais precisamente os integradores, a Elétron Seguro Solar se tornou a corretora pioneira do Brasil especializada em energia solar.
“A Elétron nasceu em meio à pandemia, o que inicialmente me levou a optar pelo modelo de trabalho online. A expectativa era, posteriormente, migrar para o presencial, com uma estrutura física, mas a operação rodou tão bem que não fazia sentido fazer qualquer alteração nesse aspecto”, diz Mauro, CEO da Elétron.
Em menos de dois anos, a empresa cresceu de forma surpreendente, mais do que dobrando seus resultados. Atualmente, já soma mais de R$ 500 milhões em equipamentos protegidos, mais de 300 mil sistemas fotovoltaicos segurados e ultrapassa os R$ 12 milhões em indenizações pagas.
Mais do que uma corretora
A Elétron é mais do que uma corretora de seguros convencional; ela se tornou referência no mercado fotovoltaico ao desenvolver e validar um modelo de negócios inovador para ajudar os integradores a venderem mais e melhor com o seguro solar.
“Por atender somente o mercado de energia solar e manter contato diariamente com integradores, identificamos suas principais dores, que incluíam: a falta de um diferencial competitivo, a dificuldade em fechar vendas sem oferecer descontos e a geração de receita limitada, que dependia exclusivamente da venda de geradores fotovoltaicos. Esses foram os principais motivos que nos levaram a criar o nosso método”, explica Mauro.
Plataforma Elétron, inovação e tecnologia
Por ser uma insurtech de energia solar, a Elétron está diretamente ligada à inovação e tecnologia. Um exemplo disso é a sua Plataforma, desenvolvida especialmente para os integradores.
O cadastro é gratuito e, após aprovação, os usuários têm acesso a todas as funcionalidades, como Histórico de Contratações, Relatórios de Renovações, Área de Educação e Cupons de Desconto. Além disso, os integradores cadastrados na Plataforma possuem taxas reduzidas ao contratar o seguro solar para os sistemas fotovoltaicos de seus clientes.
Reforçando a importância do seguro no pós-venda
Uma outra maneira estratégica de utilizar o seguro é no pós-venda. “A maioria dos integradores estava preocupada apenas em fechar vendas e, depois, não mantinha mais contato com os clientes. Mostramos o quanto de dinheiro estava ‘ficando na mesa’ pela falta de um plano de pós-venda”, afirma o CEO da empresa.
Agora, com acesso a taxas reduzidas, o integrador consegue precificar o seguro como desejar no pós-venda, podendo até mesmo dobrar o preço, sem deixar de estar compatível com o mercado e, ainda, gerar receita extra com a renovação das apólices após um ano.
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